主题：【走进售楼处】——金域·名城

每一座城市都有属于自己的商业街区。

北京王府井，上海南京路，天津滨江道，几十年生生不息。

香港金瑞集团携手蚌埠金域地产强势出击，贯穿涂山路、吴湾路、长丰路三大商业动脉，打造将名品商业、花园住宅、精品公寓统领于一身的金域名城。

金域名城位于涂山路与吴湾路交叉口。地理位置优越，交通便利，沿涂山路往东直达新城区，商超、影院、图书馆星罗棋布，享受服务；南邻风景秀丽的张公山风景区，这里是儿童游乐、老人锻炼的理想之地；西接张公山万人社区，生活、购物极其便利；北边的粮食二库即将拆迁改造，也会成为提升该区域整体价值的潜在利好因素。

笔者：我们知道，售楼部现在已不再是单纯的交易场所，您对它现在的功能有什么独特见解呢？

黄海南：现在的售楼部不仅仅是交易场所，还是一个很好的场所。不像股票、基金等项目存在着风险，作为人们生活必不可少的不动产，购房是一种无风险；此外，售楼部还是一个展示楼盘形象的窗口，可以通过这个平台呈现整个公司的企业文化和精神面貌。

笔者：您认为现在老百姓买房是以还是改善居住条件更合理呢？

黄海南：我认为两者都是合理的。机会是随时存在的，我认为楼市低迷的时候反而是的合理时机，低点买进，空间会更大，利润才会高；改善居住条件购房等于刚性需求，刚需是人们生活条件的基本要求，随着生活水平的不断提高，人们对居住条件的要求也会相应提高。就目前来看，自住的偏多，占小部分。

笔者：金域名城今年推出多少套房源，主要是针对哪些消费群体呢？

黄海南：今年住宅将推出200多套，面积在72-140平方主要针对改善居住条件的群体；商铺除了在售的长丰路商铺以外，吴湾路和涂山路的300多套商铺也将面市，主要针对热爱的群体。

笔者：黄主管，您能向我们介绍一下社区相关的配套设施吗？

黄海南：嗯，好的！除了基本的配置以外，我们社区还配置有高科技智能化安防系统、24小时电子巡更系统；车位配备也充足，机动车位一千多个，非机动车位两千多个，车位比基本达到1:2；此外，我们楼盘还是三实小的房，子女可直接入读三实小。

售楼明星：张冷眉

2011年禹会区楼盘年度销售冠军。爱笑的她喜欢看书、旅游，“笑容接待客户，真心帮助置业”便是她的职业感悟。

笔者：您从事楼盘销售多久了，对这份工作有着怎样的理解呢？

张冷眉：我从08年进入房地产行业至今已经四年多了，从一个懵懂的毕业生到一个成熟的置业顾问，感触还是挺多的：要把顾客当做自己的亲人朋友，站在他们的立场上挑选合适的产品，只有真心对待每一位客户，客户才会信任你。

笔者：那您认为在楼盘销售中，最重要的素质是什么？

张冷眉：除了基础的专业知识，我觉得耐心、勤劳最重要，还有就是团队合作和沟通能力也不能忽视。

笔者：在销售前要做哪些准备，然后又是怎么推荐自身楼盘的呢？

张冷眉：嗯，其实在销售前也没什么要准备的，因为对自己的楼盘已经了解。相信自己的产品，把它的推介给客户：比如我们项目处于禹会区，东面张公山湖，西面是大型商业广场，南面是白马服装城和张公山公园、三实小。总的来说，我们项目是一个集娱乐、生活、购物于一体的大型社区。

笔者：那么平时工作中要是遇到压力，您一般是怎么缓解的呢？

张冷眉：呵呵，我好像也没什么工作压力。偶尔有的话看看书、听听音乐，放松一下，调整好心态就行了。