主题：【走进售楼处】—— 百大拓基广场

位于蚌埠市禹会区的百大拓基广场，东起张公山四村，南至长兴路，西到华光大道，北临长乐路。本项目是西城（禹会区）首个城市商业综合体项目，由全国地产500强、拥有国家一级开发资质的合肥拓基地产、蚌埠百大置业有限责任公司开发、中国500强企业合肥百大集团领军经营。
一进营销，便是项目沙盘。营销设计简洁大气，装饰精致尊贵。大厅旁侧是休闲区，购房者在这里可以坐在舒适、精美的沙发上小憩，同时通过大屏液晶电视播放的宣传篇进一步了解项目。

笔者：王经理，您好！作为蚌埠西城日后的地标性建筑，您能为我们详细介绍一下百大拓基广场吗？
王继刚：嗯，好的。百大拓基广场总占地面积近4万平方总建筑面积约14万平方其中包含1栋4层大型综合性商业、商业街和4栋33层住宅，住宅案名为“鼎元公馆”。我们原创的住宅户型有多种不同风格，户内实用面积更高更合理，主流户型为60-110m平方最小户型为41平方为广大业主提供了集居住、购物、休闲、娱乐于一体的便捷舒适的居住环境。

笔者：那么除了自身设施，周边配套又是怎样的呢？
王继刚：项目周边生活配套设施成熟，能够全面满足居民时尚多元的商务、生活需求。蚌埠第四人民医院、海天医院，距项目仅200米左右，可为业主及其家人提供完备的医疗保障；和有蚌埠第三实验，我们小区是该校的房。此外，张公山一、二、三小，蚌埠第十均在周边，可以为业主们提供的资源。有104、106、111、120、123、209等多条公交线路直达项目，交通十分便捷。4A级风景区张公山公园近在咫尺。

笔者：“鼎元公馆”主要针对哪些消费群体，近期有什么优惠政策吗？
王继刚：目前来看，到我们这的大多是禹会区、蚌山区的青年置业购房。近期，我们推出一个“青年置业计划”——现在，业主只需要最低首付3.8万元，就可以购买到我们精心推出的精品特惠两房。

笔者：买房是件大事，过程也挺复杂。消费者在购房后相关手续如何办理呢？
王继刚：这个消费者不用担心，的业主自进入我们售楼部开始，我们的置业顾问将会对他们进行全程协助，直到每位客户满意。

笔者：就目前来看，前来购房的业主是以为主，还是改善居住条件为主？
王继刚：在房地产市场的调控下，对型客户影响较大。去年下半年至今，我们接触的购房客户以改善型刚需客户居多。

90后的她，擅长唱歌、跳舞，喜欢旅行。典型的双鱼座女孩——易于相处，身上有一种令人难以抵御的奇异魅力。

笔者：作为售楼明星，您认为在楼盘销售工作中最重要的素质是什么?
冯静茹：我认为，为客户着想是最主要的，符合客户需求的就是最好的！比如说吧，如果前来购房的业主是老人，我就要为他们考虑到楼层的问题；如果家里有孩子就会把详细介绍。从很多小事中，想客户所想，这是最基本，其实也是最重要的。

笔者：您对您的团队生活有什么感受，在这里有什么样的收获吗？
冯静茹：呵呵，这个感受太大了。大家都喜欢说90后怎么怎么样，但在这里我跟同事们没什么差别。工作中，我们一直互相帮助，所以团队生活给我的最大感触就是：团结协作重要；生活中，大家又都把我当成妹妹对待。所以，在这里我既得到了成长中应有的锻炼，又得到了大家如亲如友的关心。

笔者：您在日常销售中会遇到工作压力吗？一般又是怎么调节的呢？
冯静茹：这个肯定会的。可能这个月销售业绩不太好啊、哪天遇到一位比较挑剔的客户啊，这些都会影响工作心情的。刚开始时，同事、领导会开导我，慢慢的我发现这些都是心态的问题，事情过去也就过去了，心情也应该跟着事情一起翻过那一页。所以，现在我学会了摆正心态，用好心态在最短时间里化解烦恼。

业主随访
贺先生，26岁，禹会区人，同女朋友一起来看的房
笔者：您最初是怎么关注到这个楼盘的？
贺先生：这个嘛，呵呵，离家近。我们家就在这，最初关注到它其实就这个原因。怎么说呢，有种心理上的亲切感吧！在这买房的话，以后离爸妈近，而且对配套设施都了解。
笔者：那么就该楼盘而言，您是怎么看待的呢？
贺先生：作为蚌埠人，我们都知道，百货大楼是蚌埠商业崛起的起点。所以很多人看中百大拓基广场项目就是冲着百大集团来的，我觉得这里日后会成为蚌埠西区商业的。
笔者：最后促使您在这实际消费的理由是什么呢？
贺先生：第一，考虑到百大拓基广场建成后，住在这可以“足不出户”的购物、休闲、娱乐，多方便啊；第二，我跟我女朋友准备明年1月4日结婚，呵呵，到时正好住新房嘛。

不错啊