主题：【走进售楼部】——走进通成紫都首府

通成紫都城市综合体总20亿元，建筑面积高达85万方，是淮上区政府唯一招商引资的房地产项目、也是蚌埠市政府大力扶持的项目，由蚌埠鼎丰发展有限公司开发，是集高档住宅、餐饮、娱乐、大型生活超市、电影院、大型建材市场、仿古商业街、五星级国际大酒店等多元形态于一体的蚌埠市规模最大，配套最齐全大型社区。紫都铭苑是安徽省规模最大的高档徽派式社区，总占地55亩，总建筑面积高达10万方，将打造出一个完美的古徽派建筑风格的中式园林生态社区。

售楼人员在介绍楼盘

笔者：通成紫都铭苑主要推出哪些类型房源，并针对哪些消费群体呢？

许主管：我们已经推出的7幢共308套房源和即将推出的3幢共214套，面积都在82-133平方米由于地理位置和环境较好，关注我们项目的多是企事业单位的工作人员、私营业主等，和部分带有性的客户。

笔者：在消费者购房后通成紫都铭苑将会有哪些的服务呢？

许主管：给客户一个的服务也是我们一直追求的。在消费者购房后销售人员还会继续全程跟踪服务，为客户解决购房后的疑问。我们的物业以“好保姆、好管家、好朋友的物业服务为终极理念，使您感受到”热心、细心、专心、诚心、放心“的”“五心”服务。

笔者：在近期销售中会有哪些优惠政策能够给消费者带来惊喜的？

许主管：（1）对于按揭型客户，我们每平方米优惠60元；（2）一次性付款的客户，每平方米可优惠80元；（3）团购五套及五套以上的客户，可在之前优惠基础上每平方米再减50元；（4）网站看团网的客户除享受售楼部优惠外可在总价上每平再减去1888元。

笔者：消费者购房后相关手续如何办理，并如何保障在购房后房屋能保值呢？

许主管：从进售楼部开始我们就有专业的销售人员一直陪同业主办理相关手续，无需业主为办手续而烦心。从我们对房产的了解到现今物价分析，房价是越来越高，其保值就不必多说了，所以老百姓在买房时应该多了解周边的配套绿化及其一些附加值，或近期发展变化比较好的地段和开发商实力。

售楼明星 王雪

王雪，通成紫都铭苑的售楼明星，1988年出生的她爱好唱歌、书法和设计，给人一种新潮而又温柔的第一感觉，交谈过程中发现她还是个内心强大的女孩，“知道是没有用的，相信并做到才有用”便是她的职业感悟。

笔者：请问您从事楼盘销售多久了，目前对楼盘销售的理解是怎样的？

王雪：我从事楼盘销售半年了。楼盘销售是一种行销模式，速度相对来说比较快，它比坐销更能锻炼人，在销售过程中客户的定期维护其实挺费心的。

笔者：您在销售过程中一般要准备哪些呢，又是怎样推介本楼盘的？

王雪：准备嘛，对我们自己楼盘的情况肯定要了如指掌，还有像名片、订单等也都得准备好，有时客户决定签下一份购房订单就是一瞬间的事。至于楼盘推介，要站在客户的角度，了解客户情况及需求，要学会适时跟进。

笔者：您从事楼盘销售不算很长时间，但成绩显著，您觉得您的销售在哪呢？

王雪：亲和力以及气场。首先得有亲和力，从客户角度出发，把销售当做拉家常一般；其次就是气场，尤其是遇到比较挑剔的客户，像“最”、“唯一”等字词要学会使用。销售过程中要做到张弛有度。

业主随访

在得知我们随后还要对业主进行采访时，许主管向我们介绍了两位具有代表性的客户：一位来自蚌埠市区的蒋女士和一位怀远县的赵先生。

笔者：您最初是怎么接触到该楼盘的呢?

赵先生：有一次从家去市里，经过这看见的；

蒋女士：我是逛街时看见了他们楼盘的室外广告，被它的徽派建筑风格吸引的。

笔者：您是怎么看待本楼盘的，在这里消费楼盘是出于怎样的心里呢？

蒋女士：这里嘛，淮河，难得的自然环境，交通位置也好；徽派，我觉得是它最大的建筑特色，这在市里很罕见的，我一开始就是被它这个特点吸引的。我是属于型购房者，我想等通成紫都城市综合体建成了，这里会变得更完善、更宜居的。

笔者：您对楼盘的现有状况是什么感受，以及您最后实际消费的理由是什么呢？

赵先生：这个楼盘地理位置挺好，首先离淮河近，自然环境好；再者嘛，它处在三县一市的交通要道上，像我们以后回老家也方便。最后选择在这买房是因为它离市区近，过个桥就到，而且每平方还比市里千把元钱。一桥之隔可以省十来万，呵呵，又够买个车了……