主题：【走进售楼处】——荣盛·云龙观邸

荣盛房地产发展股份有限公司是全国房地产百强企业，2007年8月8日深交所上市，是一家具有国家一级资质的跨区域、专业化房地产开发企业。公司业务范围紧紧围绕环渤海和长三角两大经济圈，以普通商品住宅开发为主业，同时涉及物业管理、建筑设计、酒店管理、基金公司等业务。荣盛公司自2003年进入蚌埠以来，先后开发了一期阳光苑、二期蓝天城、三期碧水湾、四期香堤荣府、五期南山郦都，及目前的第六期云龙观邸。

走进荣盛·云龙观邸的售楼部仿佛走进了一家咖啡厅一般——优雅、安静、宽敞、整洁，大厅里的楼盘模型精美有秩，逼真的沙盘中大面积绿化甚是引人注目，它仿佛真的看到了以后的家。接待区的优雅卡座让人甚是惬意，我们就在这里对其销售主管谢娟女士进行了采访：

荣盛·云龙观邸销售主管谢娟

记者：谢主管，您好！云龙观邸壹期即将推出，那么您能向我们简单介绍一下它的情况吗？

谢主管：嗯，好的。荣盛·云龙观邸总占地111亩，建筑面积达19万平米，建筑形态包含别墅（英伦风格）、高层（法式派系）、超高层（Artdeco）等类型，目前我们首推的是90-130㎡高层建筑。

记者：我们知道云龙观邸的地理位置比较优越，您能对其进行一个详细的介绍吗？

谢主管：首先，它四周交通便利，近靠高铁新区，距高铁站只有2公里路程；其次，文化气息比较浓郁，南邻安徽财经大学、蚌埠医学院等四所院校；第三，自然环境也很优越，偎依国家4A级旅游景区龙子湖，揽一线山水生态资源，龙子湖三山一湖的独特景观将成为我们这儿部分客户置业的首选。

记者：现在的售楼部已不再是单纯的交易场所，您对售楼部现在的功能有什么独特见解？

谢主管：（1）作为企业品牌形象展示的窗口，售楼部已告别过去一张桌子、一张图纸卖房子的时代。销售道具越来越丰富，客户能够通过售楼部更多的了解所购买产品；（2）我们的销售部服务人员现在更加专业化，不仅向客户详细介绍产品，还会给客户提供金融、、后期物业等更全面的介绍。

记者：您个人认为现在老百姓是以还是改善居住条件来购房合理？

谢主管：在房地产市场的调控下，对型客户影响较大，目前我们接触的购房客户以改善型刚需客户居多。政策的持续打压和金融政策对二套及多套房的抑制，以及现在房地产价格的备案制度，一系列的政策让房价告别前几年快速的势态。房地产逐步理性化，对于发展前景较好的区域还是具有一定价值的。而且目前通货膨胀，老百姓把钱存在银行，资产是不断贬值的，其他股票、基金也有风险，房地产还是不错的。

记者：云龙观邸今年推出哪种类型房源，主要针对哪些消费群体？

谢主管：今年会推出部分高层和别墅。因区域的特殊性，关注该区域的客户多属于改善型客户，这部分客户整体经济实力较好，对居住品质要求较高。而且咱们今年推出的英伦风格别墅，更是给产品提供了更多的附加值，目前看房的客户多是周边政府单位的工作人员、大学老师、军人及企事业单位、私营业主等。

记者：在销售中近期会有哪些优惠政策能够给消费者带来惊喜呢？

谢主管：（1）政策方面，对于首次置业贷款的客户，贷款利率近期会恢复到之前的基准利率。这也是政策对于首套刚需客户差异化的调控政策；（2）咱们项目近期对于一批推出的部分房源开始预约，提前预约的客户会在开盘时享受丰厚的开盘优惠政策。

记者：消费者购房后相关手续如何办理，如何保障消费者在购房后房屋能保值呢？

谢主管：我认为，首先应选择发展较大的区域，这样具有较大的价值；其次，选择品牌楼盘，它们的产品附加值高；最后，的物业管理也会为以后的居住提供附加值。

记者：我们以后对老业主会不会有哪些优惠服务呢？

谢主管：前几期的项目目前已入住近7000户业主，我们注重老业主的维护，像2010年8月8日荣盛公司针对老业主每户赠送2张万达电影票：去年夏天我们还组织部分业主到江苏常州“中华恐龙园”免费一日游。这样不定期的亲情回馈活动我们以后将会经常举行。

记者：作为购房者，我想他们不仅关注房屋本身，物业这一块也很重要，您能跟我们说说吗？

谢主管：对，物业也重要。我们荣盛公司在2005年3月成立了廊坊荣盛物业服务有限公司蚌埠分公司，它是一家拥有国家一级物业管理资质的企业，公司于2006-2009年连续四年荣获“蚌埠市优秀物业管理住宅区”称号。我们的荣盛物业蚌埠分公司被蚌埠市房地产管理局授予“先进企业”称号，它将继续为我们的六期云龙观邸服务。

当天售楼部有不少前来咨询、购房的客户，采访完谢主管我们跟其中一位尹先生聊了两句：

记者：您是怎么看待本楼盘的，促使您在这消费的理由是什么呢？

尹先生：最重要的是它地理位置好，周边自然及环境都很不错，以后交通也方便，而且荣升的品牌也挺好。

记者：要是让您向身边的亲戚朋友推荐消费，您会从哪几个方面去跟他们说？

尹先生：呵呵，跟别人说，我想还是荣盛的品牌和实力我们了解，多年来确实让我们相信！

走进了售楼部，就不能不提我们的售楼明星——季亚伟，荣盛·云龙观邸售楼部的“当家花旦”，双鱼座的她爱好摄影、旅游、看书。作为去年蚌埠房地产的销售冠军，我们也对其进行了采访，交流中她的微笑，给我们留下了深刻的印象。

荣盛·云龙观邸售楼明星——季亚伟

记者：您能向我们讲述一下您的从业经历，以及对楼盘销售的理解吗？

季亚伟：嗯，我从事房地产销售已经四年了，是2010年5月加入荣盛集团的。其实楼盘销售跟其他工作一样，都要用心对待，呵呵，没外人想的那样多。

记者：您认为在楼盘销售中最重要的从业素质是什么？

季亚伟：信心，我觉得信心是最重要的。在每一次的销售中我都会在心里告诉自己“我是最好的，我们的楼盘是最好的”。

记者：从事房地产销售已经四年了，您有什么个人从业体会？

季亚伟：微笑，微笑真的是与人交流的最好方式，其次就是细心、真诚，“心怀感恩，优雅前行”是我从业四年后的职业感悟。