主题：一线城市楼市成交普遍回暖

各地楼市成交现暖意

中国指数研究院报告显示，各地楼市普遍开始推行“以价换量”，由此成交量出现暖意。据统计，上周被监测的40个城市中，18个城市楼市周均成交量同比下降，6个城市成交量降幅在50%以上，其中舟山同比降幅最大，达81.08%。其次为大连，同比降幅达79.46%。其他城市同比均出现不同程度的增长。

重点城市中，仅天津楼市成交出现同比微幅下降，其余城市皆上涨。其中杭州(不含萧山、余杭)涨幅最大，达200.43%。南京涨幅超过150%，成都和重庆涨幅也在100%上下。

另据统计，上周20个主要城市土地市场总体供应稳定，住宅用地成交量有所增加。其中，上周共推出住宅用地23宗，较上周增加1宗，推出面积172万平方米，较上周增加54万平方米，上周住宅用地成交13宗，较上周增加7宗，成交面积79万平方米，较上周增加26万平方米。

新楼盘加速入市

“截至目前，3月北京住宅签约套数为4700套(剔除保障房后)，预计全月可能在5500套左右，这一成交量与1-2月相比已经翻番。”北京中原地产张大伟说。

据记者了解，进入3月，上海新房市场成交量回升明显，“小阳春”势头基本确立。

21世纪不动产上海区域市场研究部的统计数据显示，3月前26天上海新建商品住宅成交59.1万平方米，较2月份同期回升108.1%。其中上周(3月19日-3月25日)成交1406套，成交面积为17.5万平方米，环比分别上涨2%、8.7%。

价格方面，因为有尚东鼎[最新消息 价格 户型 点评]别墅的集中成交，上海上周商品住宅成交均价达2.57万元/平方米，环比上涨17.28%。虽然单周房价受入市楼盘类型的影响很大，但从3月前四周情况来看，上海房价已经普遍站上2万元/平方米的水平。

另一个一线城市深圳的二手房市场也出现明显回暖迹象。继前一周成交上涨超过三成后，上周深圳二手房成交36周以来首次突破千套，达1069套，环比上涨15.94%。此外，二手房价格亦略微上涨，成交均价为20391.97元/平方米，环比上涨11.88%。

供给方面，除深圳外，北京、上海、广州等地的新盘正加速入市。表示，在经过近一个季度的僵持与观望后，开发商多数会选择在4月这样的传统销售旺季，抢在竞争项目与市场环境明朗之前，率先推盘，以促回款。

其中，上周上海有近10个公寓项目推出，推盘密集度为年内最高。接下来的4月份，上海预计有25个项目开盘，与3月22个预开盘量相比，增加13.6%。北京有22个项目计划在4月开盘，从已公布的拟售价来看，4月开盘拟售均价为22013元，环比上涨18%。广州4月的拟推盘数量则多达38个，相比2月份的25个大幅增加。

业内人士分析，重庆主城区商品住房市场之所以呈现“量升价稳”的态势，主要有三方面原因：一是住房供应量较大，带动了部分市场需求；二是商业银行加大对首套住房的支持，刚性需求逐渐释放；三是重庆房价处于国内大中城市低位，并一直保持在合理区间内，符合消费者的心理预期。预计下阶段，重庆市房地产运行将更为有序健康，带动主城区房地产市场保持量升价稳的良好态势。(据新华社电)

进入3月最后一周，我们越来越明显地感觉到楼市的回暖迹象，这种回暖势头超过年初的普遍预期，范围则遍及一、二线多个城市。究其原因，可能在于我们低估了开发商在促销等方面的“创新”能力。

上海证券报调查显示，在北京、上海、深圳等一线城市，以及长春、南京等二线城市，楼市正随着天气的回暖而变得春意融融，人头攒动的购房场面又重现各地的售楼现场。

具体来看，上海3月前26天新建商品住宅成交量环比增长108%，其中上周成交17.5万平方米，环比上升8.7%。整个3月周成交均价超过2万元/平方米。深圳方面，二手房连续两周环比上涨30%和15%，成交均价稳步回升。

从个案来看，南京上周一楼盘麒麟东郊小镇将精装修改成毛坯房销售，小户型开盘即售出超过200套。上海最贵豪宅新鸿基滨江凯旋门[最新消息 价格 户型 点评]上周末开售，虽然最高报价超过26万元/平方米，但仍旧引来大批意向购房者，某销售经理称单日接待客户超过20组。长春等地上周也有多个楼盘出现热销场面。

根据我们的了解，刚需积极入市的主要原因是开发商给出了有吸引力的价格优惠，但这些“隐性”并没有在成交价中体现出来，因此没有给市场造成很大冲击。

开发商的促销方式包括：单价不变，送面积。经过我们的调查，包括保利等多个在售楼盘均出现了送面积的优惠方式。比如，单价还是3万元，相比之前没有变化，但是送一个房间的面积，原来的90多平方米变成了110平方米。这相当于单价下降超过15%。还有的楼盘由精装修变成毛坯房，单价也出现一定程度的下降。或者毛坯房变成精装修房，单价不变。精明的购房者都能准确地计算出真实价格的变动，再加上各地出台的支持刚性需求的微调政策，中低价位商品房出现集中成交的情况就不难理解了。

上述做法是合理的创新方式，有的做法就可能涉及违规。比如，北京某楼盘销售人员告诉记者，通过个人关系可以代办北京暂住证，凭借此证可以等同于北京户籍，无需补交五年个税，即可在北京购房。办理的暂住证与正规的暂住证有所不同，可以凭此证买房买车，但无法享受子女等正规暂住证可以享受的其他待遇。北京市房地产界人士称，目前北京市相关部门正在就上述违规做法进行严查。

不管怎样，开发商挖空心思的促销方式体现了其回笼资金的迫切性，也确实为拉动成交助力不少。即将到来的4月份，上海、北京、广州、南京等地拟推出的新盘数量都将创下年内新高。可以预料，开发商还会适时推出各种促销方式。